|
Тихий зеленый городок Каарст в нескольких километрах от Дюссельдорфа — идеальное место для офиса. Каарст находится неподалеку от автобана, оттуда легко добраться и до Дюссельдорфа, и до аэропорта. Удачное расположение по достоинству оценили владельцы компаний, которые много путешествуют. Новые офисы в Каарсте растут как грибы.
Торговый дом Eurotube находится именно там. «С парковкой здесь намного проще, чем в Дюссельдорфе, и пробок нет», — говорит сотрудница компании Лидия Фридрих.
Пробок нет и для бизнеса Eurotube. У маленькой немецкой фирмы с пятилетней историей очень серьезные европейские связи и российские клиенты: Eurotube закупает трубы у немецкого концерна Europipe, а также франко-немецкого Vallourec & Mannesmann Tubes. Среди российских клиентов немецкого торгового дома — «Газпром», «Транснефть».
Бизнес процветает. В этом году Eurotube планирует поставить в Россию свыше 200 000 т труб более чем на 300 млн евро. Это около трети всего трубного импорта в нашу страну. Половину акций Eurotube контролируют петербургские знакомые Владимира Путина Аркадий и Борис Ротенберги, занимавшиеся с ним дзюдо.
Трубный гений
Директора и основателя Eurotube 66-летнего Клауса Вернера Райермана коллеги называют «трубным гением». Бизнесмен не меньше сорока лет торгует трубами, рассказывают его подчиненные. Он был самым молодым управляющим в отделе продаж легендарного металлургического концерна Mannesmann. Еще в Mannesmann Райерман тесно работал с Советским Союзом, а уйдя из концерна, возглавил фирму «Сайрекс», поставлявшую трубы и сталь в СССР. Выступление президента «Сайрекса» Райермана даже показывали в документальном фильме «Бонн, четыре дня в июне» (1989 г.) о визите генерального секретаря ЦК КПСС Михаила Горбачева в ФРГ.
Немецкий бизнесмен разбирался в мировом рынке труб и стали лучше людей из «Промсырьеимпорта», через который шли все поставки труб в СССР, вспоминает один из его подчиненных. К Райерману нередко обращались за советом, а затем предложили партнерство.
Первое время он поставлял трубы в Россию только через «Промсырьеимпорт», а с 1990 г. стал осуществлять и самостоятельные поставки: его коллега, работавший в «Сайрексе», припоминает, что занимался трубами для обустройства Уренгойского газового месторождения.
Попасть на прием к руководителям «Газпрома» в то время было значительно проще, чем сейчас, рассказывает сотрудница команды Райермана. И некоторые из тех, кто занимался снабжением газовой отрасли, Райермана знали. «Нам кричали: “Труба нужна Уренгою, там люди ждут!” — а мы то же самое кричали немцам. И немцы нас понимали», — с ностальгией вспоминает она.
А потом СССР перестал существовать. «По сути, Райермана просто кинули, перестав платить за поставленную продукцию, — вспоминает одна из первых сотрудниц “Сайрекса” в России, которая 20 лет работает в команде Райермана. — Начались неплатежи. Советский долг “Сайрексу” составлял около 40 млн немецких марок. Для немецкой фирмы это был большой удар, и она не устояла».
Но Райерман не пошел на дно. Он возглавил фирму ETS Eastern Trade Services, которая поставляла в Россию продукцию немецкой группы Benteler, крупнейшего производителя стальных изделий, труб и автокомпонентов.
В мае 2001 г., через год после прихода к власти президента Владимира Путина, поменялось руководство «Газпрома». На смену команде председателя правления Рема Вяхирева — газпромовского отца-основателя и друга к тому времени уже бывшего российского премьера Виктора Черномырдина — пришла команда «питерцев» Алексея Миллера.
«Не знаю, были ли официальные внутренние газпромовские распоряжения на этот счет, но, когда я обычным образом пытался выйти на «Газкомплектимпэкс» («дочку» «Газпрома», отвечающую за поставки), чтобы узнать, есть ли у них потребность в трубах, мне сказали, что массированной закупкой труб там больше не занимаются, — откровенничает один из подчиненных Райермана. — И нас послали в фирму «Газтагед». Учредителем «Газтагеда», по данным СКРИН, был сам «Газкомплектимпэкс» (75%) и «База-торг» (25%) Бориса Ротенберга.
«Экономический смысл» работы через «Газтагед», объясняет представитель «Газпрома», «состоял в привлечении внешнего финансирования для авансирования поставщиков отечественной трубной продукции. В результате российские трубники <...> получили возможность развития отечественного производства».
С тех пор Райерман заметно расширил свой трубный бизнес с «Газпромом». «Менялись властные группировки и команды, а Райерман остается востребованным профессионалом», — констатирует сотрудница представительства Eurotube в Москве. Возможно, дело не только в профессионализме: Райерман разделил свой трубный бизнес с Ротенбергами.
Товарищ Ротенбергов
Торговый дом Eurotube (European Tube Supply), как говорится на его сайте, создан в 2005 г. Клаусом Райерманом и его коллегой, бывшим сотрудником Thyssen Mannesmann Вальдемаром Грустом. Оба имеют 25-летний опыт бизнеса в России. Торговый дом целенаправленно работает только с Россией и странами СНГ и специализируется на поставках стальной продукции: это трубы большого диаметра, которые используются для магистральных нефте- и газопроводов, трубы для бурения, эксплуатации и ремонта нефтяных и газовых скважин, котельные трубы, трубы для электростанций и те, что используются в автоиндустрии.
О других совладельцах компании, в которой работает всего 30 человек, на сайте ничего не говорится. Но, по данным баз LexisNexis и Creditreform на май 2010 г., основателям Eurotube и их немецким родственникам принадлежит 50% Eurotube, а другими 50% владеют Аркадий и Борис Ротенберги и их партнер — председатель координационного совета российской Ассоциации производителей труб Иван Шабалов. Он подтвердил «Ведомостям», что владеет долей в Eurotube и что присутствует в компании с 2005 г., но отказался говорить о Ротенбергах. Представитель Аркадия Ротенберга это не комментирует. Райерман и Груст не ответили на письма «Ведомостей».
За пять лет Eurotube выстроила фантастический бизнес. Судя по сайту трейдера, среди его клиентов 57 предприятий нефтегазового сектора, энергетики и автопрома. В этом списке упоминаются компании «Росатома» и «Ростехнологий», а также «Газпром», «Транснефть», ТНК-BP и «Сургутнефтегаз».
Помимо главного офиса в Каарсте у торгового дома три представительства в России (Москва, Петербург и Тольятти) и одно на Украине (Запорожье).
Еще на сайте Eurotube выложены подписанные в 2007-2009 гг. письма европейских компаний, которые называют Eurotube эксклюзивным представителем в России, на Украине или на территории СНГ. Среди них — трубный гигант Europipe, Vallourec & Mannesmann Tubes (подразделение труб для энергетики), BHR Hochdruck-Rohrleitungsbau (системы труб высокого давления для электростанций), Schoeller Werk (один из лидеров в производстве труб из нержавеющей стали), Kaefer Isoliertechnik (изоляционные материалы) и Kompaflex AG (компенсаторы для трубопроводных систем).
На сайте также представлены некоторые сертификаты и разрешения, полученные партнерами Eurotube в России, что позволило их продукции и услугам войти на отечественный рынок. Например, документация для Europipe, согласованная комиссией «Газпрома», по приемке новых видов трубной продукции.
Друзья монополий
«Газпром», который шесть лет сам числился в клиентах концерна Europipe, с 2006 г. стал работать через торговый дом Eurotube. На сайте трубного концерна в списке крупных клиентов и закупок можно увидеть, когда именно это случилось: в 2000-2006 гг. там фигурирует «Газпром», а с 2006 г. — уже Eurotube (впервые — с покупкой 99 000 т труб для сухопутной части трубопровода до Nord Stream).
«Переход на поставки труб через компанию Eurotube был решением компании Europipe, а не “Газпрома”. Решение было принято во исполнение требований законодательства Евросоюза», — уверяет представитель «Газпрома».
«Europipe никогда не делала прямых продаж в России. В прошлом мы использовали Mannesmann и Thyssen Trading, а с 2006 г. начали сотрудничать с Eurotube, — говорит директор по продажам Europipe Ханс-Георг Хилленбранд. — Для нас не было различий в бизнесе, мы были успешны в прошлом, успешны сейчас, мы поддерживаем хорошие прямые контакты с “Газпромом”, как нашим конечным клиентом».
Менеджер Eurotube по продажам труб большого диаметра подтвердил, что «Газпром» закупает у них трубы производства Europipe с 2006 г., и подтвердил, что Europipe предоставила торговому дому эксклюзивные права на поставки в Россию и страны СНГ (за исключением Туркмении).
«Закупка труб у Eurotube проводилась на бесконкурсной основе, — рассказал “Ведомостям” представитель “Газпрома”. — Такой вариант работы используется “Газпромом” в случае, если необходимо в сжатые сроки удовлетворить текущие потребности в трубах». По его словам, в 2009 г. «Газпром» закупил у Eurotube 35 000 т труб большого диаметра, планы на 2010 г. — 115 000 т.
Подконтрольная государству «Транснефть» начала сотрудничать с Eurotube в 2006-2007 гг. Тогда были поставки труб для первой части нефтепровода Восточная Сибирь — Тихий океан, по словам менеджера немецкого торгового дома, примерно 120 000 т. На сайте Europipe сказано, что в июле 2010 г. она получила заказ из России через Eurotube на 30 000 т для «Транснефти», которая занята реконструкцией своих нефтепроводов. В «Транснефти» от комментариев отказались.
По подсчетам Шабалова, в 2010 г. Eurotube поставит в Россию больше 200 000 т труб примерно на 300 млн евро. Это до трети всего импорта труб в страну, подсчитал аналитик «Уралсиб кэпитал» Дмитрий Смолин. Весь импорт в Россию за восемь месяцев 2010 г., по его данным, составил 600 000 т труб.
Менеджеры Eurotube уверяют, что никакого особого секрета в их успехе нет: они просто находят открытую информацию о конкурсах госкомпаний и подают документы на тендеры. Иногда выигрывают, иногда нет. А бюрократических препятствий на российском рынке им никто не чинил, говорит сотрудница компании. Она не раскрывает объемы поставок, ссылаясь на конфиденциальность.
Впрочем, Eurotube со всем ее импортом не дает Ротенбергам и четверти тех оборотов, что они получают от торговли российскими трубами (их в 2010 г., по данным Смолина, в стране должны потребить около 8 млн т).
Поставщики всего «Газпрома»
«Прямых контрактов производителей с “Газпромом” не существует, все идет через посредников», — утверждает представитель одного из отечественных производителей труб. Проанализировав результаты трубных тендеров «Газкомплектимпэкса», «Ведомости» убедились в его правоте. Победителями конкурсов на поставку труб в большинстве случаев были компании, связанные с Ротенбергами (см. рисунок и врез). Это контролируемые Ротенбергами и их партнером Шабаловым компании «Северный европейский трубный проект», «Торговый дом «Трубопровод» и»Торговый дом «Трубная продукция», а также связанная с партнерами знакомого Путина Виктора Хмарина «Стройпромдеталь».
Шабалов говорит, что «прямых контрактов» нет ни у кого в мире, крупные компании стараются избегать рисков и работать через уполномоченных операторов и торговые дома.
В 2009 г. суммарная выручка трех трейдеров, контролируемых Ротенбергами и Шабаловым, составила 66 млрд руб. (данные СПАРК).
Большая часть этих денег приходится на поставки «Газпрому». В 2009 г. монополия централизованно закупила 902 000 т труб большого диаметра, сообщил ее представитель. По данным Смолина, средняя цена таких труб в 2009 г. составляла около $2000 за тонну. Перемножив две цифры, получаем оборот около $1,8 млрд.
Трубопродукт эпохи
Шабалов разъясняет, что производители от работы через трейдеров ничего не теряют: им платят за продукцию, а торговые дома, которые называют посредниками, позволяют делать это вовремя, графики поставок в адрес «Газпрома» согласовывают в рамках Ассоциации производителей труб, которую возглавляет Шабалов, и это делается открыто для представителей заводов. В целом система, по его словам, позволяет структурировать поставки, вовремя осуществлять выплаты заводам и не допускать сбоев в поставках.
Довольны ли производители таким положением вещей? Представители Трубной металлургической компании, Объединенной металлургической компании и группы ЧТПЗ предпочитают не отвечать на этот вопрос.
Иностранцев работа через посредника вполне устраивает. «Eurotube — хороший партнер для нас в России», — говорит Хилленбранд из Europipe. Интересно, кстати, что вне России Europipe прекрасно обходится и без «хорошего партнера». Для российской части трубы до Nord Stream компания поставляла трубы через торговый дом Ротенбергов. А чтобы стать поставщиком для подводной части, Europipe сама участвовала в конкурсах Nord Stream.
До конца 2007 г. торговый дом Ротенбергов был эксклюзивным представителем Vallourec & Mannesmann в России. «Нам было проще работать через такую компанию, они платили [за продукцию] и предоставляли гарантии оплаты», — вспоминает сотрудник Vallourec & Mannesmann Rus. «Бюрократические барьеры в России очень высоки, — продолжает он, — поэтому можно с помощью таких партнеров оформлять требуемые сертификаты, документы и т. д. Заключения Ростехнадзора или экспертов “Газпрома”, например».
В июле 2006 г. в своем отчете Vallourec & Mannesmann Tubes назвала сотрудников Eurotube «движущими силами в лучшем смысле слова». Они помогли Vallourec пройти необходимые тесты, чтобы ее трубы были допущены на российский рынок. Продукция Vallourec вошла в «перечень импортной продукции, рекомендуемой ОАО “Газпром” для освоения отечественными производителями».
В январе 2008 г. Vallourec & Mannesmann открыла в Москве собственный офис, но с Eurotube отношения не порвала. Торговый дом Ротенбергов по-прежнему представляет здесь одно из подразделений концерна — продает котельные трубы его производства. Сотрудник офиса Vallourec & Mannesmann объясняет это тем, что изготовленная труба направляется еще одному партнеру в Германию на обработку, а затем в Россию, поэтому концерн оставил торговлю котельными трубами Eurotube.
Менеджер по продажам торгового дома Eurotube говорит, что многие заводы в Европе работают через посредников и это связано с особенностями российского рынка: «У нас абсолютно разные менталитеты и принципы работы. Для многих заводов выгодно иметь такие торговые дома, как мы, например, которые имеют опыт на российском рынке, знают русскую конъюнктуру и стиль работы русских предприятий».
Шабалов просит не искать в этом бизнесе политики и обращает внимание, что западные концерны подходят к сотрудничеству очень рационально и не подписывают контрактов с теми, кто не умеет работать. Вопрос о важности административного ресурса для поставщиков госкомпаний Шабалов считает обывательским.
«Как говорится, чем ближе к королю, тем теплее спать. Есть неформальные практики, которые не регулируются никакими конвенциями, — рассуждает директор центра Transparency International в России Елена Панфилова. — С другой стороны, компании друзей премьера — действительно успешные компании, это не конторы в лесу. Им приятно и удобно работать. Они могут себе позволить действовать без нарушений закона и фактически жить в России, как в Европе, поскольку их не будут “кошмарить”. Некоторые мои коллеги считают, что, если бизнес устанавливает контакты с друзьями тех, кто принимает решения, это нормально. И бизнес может использовать такие практики, если не нарушает закон. Впрочем, не исключаю, что международное сообщество научится проводить мониторинг таких неформальных практик и начнет их регулировать».
|
