|
«- Запомните, придурки! Этот бизнес строится на трех китах. Это человеческая жадность! Спешка! Мечта! Запомните: жадность! Спешка! Мечта!»
Это фраза из книги «Таймшер: сертификат в страну дураков», которая этой весной вышла в издательстве «Гелеос». Ее рискнул написать бывший руководитель компании-«пирамиды» под псевдонимом Александр Точка. Измученный совестью (за без малого миллион обманутых российских семей), он решился раскрыть гигантское мошенничество, «чтобы восстановить справедливость в отношении тех, кому этот бизнес сломал жизнь». Заодно книга рассказывает еще не искушенным людям, как выглядит сыр в бесплатной мышеловке.
Клиента необходимо «разогреть»
- Процесс длится не менее 30 минут. Это в нашем деле самое важное: с клиентом нужно поболтать, расслабить его, побольше узнать и выяснить, что он собой представляет. Чем дышит, какая у него семья, сколько денег. И, конечно, подружиться... Вступившим полагается бесплатная турпутевка. Но она не включает перелет, а за него требуют столько денег, что ехать - себе в убыток.
Надо нарисовать клиенту его мечту. Например, говоришь, что через неделю он получит за свой сертификат ценой в $20 000 ну примерно $200 000. Он уже сразу, за секунды, прокрутил в голове, на что он эту прибыль потратит, как будто она уже у него в руках. Только надо за это чуть-чуть заплатить - и дело в шляпе.
Из книги «Таймшер: сертификат в страну дураков».
ИСТОРИЯ ВОПРОСА
Что это такое?
Таймшер (переводится как «временная доля») - это такой туристический сертификат (стоимостью от $1000 до $50 000). По нему вы имеете право определенное количество дней в году отдохнуть в определенном отеле, по очереди с другими совладельцами. А когда номер пустует, отель заселяет туда туристов и перечисляет их плату совладельцам. Это довольно популярный вид отдыха на Западе. Но в России таймшер трансформировался в финансовую пирамиду. Одну из последних МУР накрыл 20 августа прошлого года. Обманутые москвичи вложили в таймшер больше миллиона долларов. Воспользоваться сертификатом не так-то просто. Перед отъездом вам нужно согласовать с турфирмой конкретное время отдыха, купить у менеджера авиабилеты - а они стоят чуть ли не дороже обычного тура!
Сертификат действителен только при выполнении вами массы условий. Мошенники водят клиента за нос, выманивая деньги то за перепродажу сертификата, то за переоценку (см. схему). Грубо говоря, даже если вы все же уедете на отдых, то с вас за услуги стрясут миллион при реальной стоимости в 10 тысяч.
ДОСЛОВНО
Почему люди отдают свои деньги
«Все эти люди играли, как в тотализатор. Наперегонки. Кто больше заплатит и потом больше получит. Потом все твердят, что будто их кто-то загипнотизировал, подлил что-то в кофе. И никак не хотели признаться в том, что сами отдали эти проклятые деньги, потому что сами непомерно жадные и готовы были зарабатывать деньги на воздухе, не думая, откуда и как. Почему, когда человек потерял, он продолжает и продолжает платить и останавливается только когда заплатить уже нечем? А кто о себе потом скажет: «Я заплатил, потому что я жадный и ужасно глупый человек»? А те люди, которые этим руководят, прекрасно знают гнилую людскую сущность. На пороках человечества чуть ли не весь мир держится, на пороках многие играют, создавая свою симфонию».
ОФИЦИАЛЬНО
Как отличить мошенников
- А никак. Лучше не покупать таймшер вовсе, - заявил «Комсомолке» сотрудник Федерального агентства по туризму. - 80% всех жалоб, что мы получаем, касаются таймшера. Его лицензирование отменено в прошлом году. А те фирмы, что были лицензированы до этого, меняют хозяев, методы работы - так что и за них нельзя ручаться.
Ирина ТЮРИНА, пресс-секретарь Российского союза туриндустрии:
- Я лично знаю москвичей, которые выгодно пользуются таймшером: это качественный и относительно недорогой отдых. Но они покупали его либо за границей, либо в России в начале 90-х - до того, как этот бизнес был дискредитирован мошенниками.
Распознать их легко: обсуждение сделки не может проходить, например, в обстановке «дискотеки», когда в зале орет музыка, а «жертва» напрягается, чтобы услышать продавца, и не может сосредоточиться. Когда не дают проконсультироваться у юриста или еще у кого-нибудь перед заключением сделки, так как проект договора на руки не выдается. Мошенники не случайно приглашают на «презентацию» обязательно и мужа, и жену, чтобы у клиента не было отговорки: «Сейчас платить не буду, надо обсудить с супругом». И если человек отказывается под предлогом того, что «с собой денег нет», ему сразу предлагают услуги такси за счет фирмы и едут вместе с ним за деньгами.
ОТ РЕДАКЦИИ
Да, люди сами отдавали деньги. Но не только потому, что чрезмерно хотели заработать. А потому, что их обманывали, не давали правдивой и полной информации (как, например, с «бесплатной» путевкой - см. выше). Потому таймшерщиков и судят именно за мошенничество.
|
